Kaufmännische Direktoren sind für den Gesamtbetrieb und die Leistung des Unternehmens, einschließlich Vertrieb und Marketing, zuständig. Zu den Aufgaben gehören die Planung von Werbekampagnen zur Steigerung des Absatzes, die Aushandlung von Werbetarifen mit Medienunternehmen und die Auswertung demografischer Daten für Produkte.
Erfolg erfordert starke Problemlösungsfähigkeiten, um Strategien für kompensiertes Wachstum umzusetzen. Darüber hinaus müssen sie in der Lage sein, lange Arbeitszeiten mit geringen persönlichen Ausfallzeiten zu bewältigen, da die mit den Geschäftsvorhaben verbundenen engen Fristen eingehalten werden müssen.
Um sich auf eine Karriere als kaufmännischer Direktor vorzubereiten, benötigt man einen Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft oder Marketing von einer anerkannten Universität oder Hochschule mit Kursen in Buchhaltung oder Finanzmanagement wie Finanzen, Wirtschaft und Wirtschaftsrecht. Ein Studium in den Bereichen Werbung, Marketing und Verkaufsförderung ist ebenfalls von Vorteil. Zusätzlich zu den einschlägigen Studiengängen ist auch einschlägige Erfahrung, z. B. eine frühere Tätigkeit in einem Unternehmen oder einer Organisation, in der man für verkaufsbezogene Aktivitäten verantwortlich war, von Vorteil, um ein Vorstellungsgespräch für die Stelle zu erhalten.
Wie ist das Gehalt als Kaufmännischer/-e Direktor/-in in Deutschland?
Das Gehalt liegt Deutschlandweit durchschnittlich zwischen 3.500-,€ und 5.900-,€ Brutto pro Monat bei einer 40 Arbeitsstunden-Woche und variiert abhängig von Berufserfahrung, Ausbildungsgrad, Betriebsgröße und Bundesland. Am besten bezahlt werden Kaufmännischer/-e Direktor/-in in Hamburg, Hessen und Barden-Württemberg und am wenigsten Gehalt bekommt dieses Berufsfeld in Mecklenburg-Vorpommern, Sachsen, Sachsen-Anhalt, Thüringen und Brandenburg.
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Der Weg zum/-r Kaufmännischer/-e Direktor/-in: Die Ausbildung
Die Ausbildung zum/-r kaufmännischen Direktor/-in ist ein Prozess, der in vier Schritten vollzogen werden kann. Zunächst müssen Sie das Unternehmen und seine Ziele kennen lernen. Als Nächstes müssen Sie sich entscheiden, welche Ziele Sie mit Ihrer Bewerbung verfolgen, und herausfinden, wie Sie die Anforderungen des Unternehmens erfüllen können (alles aus den Bereichen Verkauf und Branding sollte möglich sein). Drittens: Stellen Sie einen Lebenslauf zusammen, der nur die für diese Stelle relevanten Fähigkeiten hervorhebt, und legen Sie ihn an der Rezeption vor. Und schließlich sollten Sie warten, bis man Sie nach Ihrer Verfügbarkeit für ein Vorstellungsgespräch fragt; wenn man Sie ohne Vorankündigung um ein Gespräch bittet, fragen Sie nicht automatisch, wann es Ihnen passt (z. B. am Montag), sondern erscheinen Sie früh und betonen Sie, dass Sie an einer Zusammenarbeit mit ihnen interessiert sind.
Eine Person, die kaufmännischer Direktor werden will, muss Erfahrung in den Bereichen Marketing, Werbung und Verkauf haben oder als Medieneinkäufer tätig gewesen sein. Diese Person sollte mit Computersoftware wie der Adobe Creative Suite und Microsoft Office (insbesondere PowerPoint, Excel und Outlook) vertraut sein.
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Benötigte Kenntnisse und Fähigkeiten
Die Anforderungen, die auf den Websites der großen Arbeitgeber genannt werden, legen großen Wert auf Kreativität sowie auf Managementfähigkeiten wie Organisationstalent und die Fähigkeit, im Team zu arbeiten. Um in diesem Bereich erfolgreich zu sein, müssen kaufmännische Direktoren über Kenntnisse in verschiedenen Bereichen wie Werbung, Personalmanagement und globale Markttrends verfügen. Ein Hochschulabschluss ist für den Einstieg in den Beruf zwar nicht immer erforderlich, kann aber von Vorteil sein.
Arbeitsumfeld
Kaufmännische Leiter sind für die Koordinierung des Verkaufs von Anzeigen und anderen Marketingmaterialien an Kunden zuständig. In der Regel betreuen sie eine Vielzahl kleinerer Kunden, die bestimmte Kampagnen oder Klassen umfassen, bevor sie sich an anspruchsvollere Kunden wenden. Der kaufmännische Leiter kann auch für die Beaufsichtigung von Produktionsteams im Auftrag eines Arbeitgebers zuständig sein, indem er Zeitpläne aufstellt und dafür sorgt, dass alle Fristen eingehalten werden.
Werbedirektoren müssen wissen, wie sie ihr Produkt oder ihre Idee überzeugend präsentieren können, was eine große Anzahl von Präsentationen an einem Arbeitstag bedeuten kann. Zwar überschneiden sich die Arbeitszeiten in diesem Beruf nicht immer mit denen eines herkömmlichen Vollzeitjobs, aber viele erfolgreiche Bewerber finden die Stelle dennoch gut zu bewältigen, wenn sie in der Lage sind, sich außerhalb der Geschäftszeiten abzugrenzen, damit sie sich in ihrer Freizeit um die Familie kümmern können.