Ein Verkaufsleiter ist jemand, der für das Führen und Leiten einer Gruppe von Verkäufern in einer Organisation verantwortlich ist. Er legt Verkaufsziele und -standards fest, erstellt einen Verkaufsplan, analysiert Informationen, erstellt Verkaufsunterlagen und teilt Verkaufsgebiete ein, coacht die Mitarbeiter seiner Verkaufsgruppe und ist mit der Einstellung und Auflösung von Maßnahmen beschäftigt. Verantwortlichkeiten des Verkaufsleiters: Legt Verkaufsziele fest, indem er jährliche Verkaufsmengen für Bezirke und Domänen abschätzt und prognostiziert den erwarteten Umsatz und Gewinn für bestehende und neue Artikel. Aktualisiert öffentliche Absatzprogramme, indem er Pläne für Verkaufsaktivitäten im Außendienst erstellt.
Wie ist das Gehalt als Verkaufsleiter/-in in Deutschland?
Das Gehalt liegt Deutschlandweit durchschnittlich zwischen 6.600-,€ und 9.000-,€ Brutto pro Monat bei einer 40 Arbeitsstunden-Woche und variiert abhängig von Berufserfahrung, Ausbildungsgrad, Betriebsgröße und Bundesland. Am besten bezahlt werden Verkaufsleiter/-innen in Hamburg, Hessen und Barden-Württemberg und am wenigsten Gehalt bekommt dieses Berufsfeld in Mecklenburg-Vorpommern, Sachsen, Sachsen-Anhalt, Thüringen und Brandenburg.
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Der Weg zum/-r Verkaufsleiter/-in: Die Ausbildung
Für Verkaufsleiter ist in der Regel eine vierjährige Ausbildung erforderlich, auch wenn einige wenige Positionen nur einen Sekundarschulabschluss erfordern können. Kurse in Wirtschaftsrecht, Vorstandsangelegenheiten, Finanzwesen, Buchhaltung, Rechnungswesen, Mathematik, Präsentation und Messungen sind von Vorteil.
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Benötigte Kenntnisse und Fähigkeiten
- Fachwissen. Vertriebsleiter sollten komplexe Informationen sammeln und entschlüsseln, um sich auf die vielversprechendsten Regionen und Segmentgruppen zu konzentrieren und die besten Verkaufstechniken zu wählen
- Soziale Fähigkeiten. Vertriebsmanager müssen mit Mitarbeitern und Kunden zusammenarbeiten, daher sollten sie die Möglichkeit haben, Klartext zu reden
- Kenntnisse in der Kundenbetreuung. Bei der Unterstützung des Verkaufs sollten sich Verkaufsleiter auf die Bedürfnisse des Kunden einstellen und auf diese reagieren
- Eigeninitiative-Fähigkeiten. Verkaufsleiter sollten die Möglichkeit haben, die Leistung ihrer Mitarbeiter einzuschätzen und sollten Methoden zur Erreichung der Verkaufsziele entwickeln
Verkaufsleiter-Fähigkeiten
- Recherche-Fähigkeiten
- Planerische Fähigkeiten
- Gute Kommunikationsfähigkeiten
- Zusammenarbeit und Motivationsfähigkeiten
- Gestaltungsfähigkeiten
- Fähigkeit, unter Druck ruhig zu bleiben
- Hervorragende Menschenkenntnis
- Berufserfahrung in einem verwandten Beruf für Vertriebsleiter
In der Regel wird Berufserfahrung benötigt, um Verkaufsleiter zu werden. Die bevorzugte Dauer variiert, doch Chefs suchen in der Regel nach Nachwuchskräften, die auf jeden Fall 1 bis 5 Jahre Erfahrung im Verkauf haben.
Verkaufsleiter kommen in der Regel aus verwandten Berufen, wie z.B. Einzelhandelskaufleuten, Großhandels- und Montagevertretern oder Einkaufsspezialisten. In kleinen Unternehmen ist die Anzahl der Vertriebsleiterpositionen in der Regel begrenzt, so dass der Aufstieg für Verkäufer normalerweise schrittweise erfolgt. In großen Unternehmen kann eine Beförderung umso schneller passieren.
Arbeitsumfeld
Verkaufsleiter arbeiten eng mit Managern aus anderen Abteilungen zusammen. Die Werbeabteilung zum Beispiel sucht nach neuen Kunden, die die Verkaufsabteilung ansprechen kann. Die Zusammenarbeit zwischen diesen beiden Abteilungen ist von grundlegender Bedeutung, wenn es darum geht, einem Unternehmen zu helfen, seinen Kundenstamm zu vergrößern. Da die Verkaufsleiter die Neigungen der Kunden und den Bedarf der Geschäfte und Verbände an Lagerbeständen prüfen, arbeiten sie eng mit den Explorations- und Planungsbüros und den Lagerhaltungsbüros zusammen.