Vertriebsmanager/-innen arbeiten in Verkaufsgeschäften für teure Produkte wie Haushaltsgeräte, Möbel, Fahrzeuge, Elektronikgeräte u.Ä. Ihre Hauptaufgabe ist es Kunden für den Kauf der Ware zu überzeugen. Zusätzlich geben sie Auskunft darüber, wo bestimmte Produkte zu finden sind. Vertriebsmanager/-innen nutzen ihre Erfahrung und Expertise um die Verkaufszahlen des Unternehmens zu steigern und somit den Erfolg für dieses sicherzustellen. Es gibt zusätzlich zahlreiche andere Aufgaben die ein/-e Vertriebsmanager/-in bewältigen muss. Davon angefangen festzulegen welche Schulungen die anderen Verkäufer in Verkaufstechniken und Kommunikation erhalten sollen. Als Vertriebsmanager sollte man mit allen Produkten vertraut sein und diese auch auf eine ansprechende Weise zu lagern, welche nicht die Kunden am Vorbeigehen hindern sollte. Auf all dies müssen sie achten, während sie gleichzeitig dafür Sorge tragen, dass die Ausstellungsstücke in gutem Zustand sind. Zudem muss man Streit zwischen Mitarbeitern schlichten und für ein offenes und produktives Arbeitsklima sorgen.
Wie hoch ist das Gehalt als Vertriebsmanager/-in in Deutschland?
Das Gehalt liegt deutschlandweit durchschnittlich zwischen 6800-,€ und 10.200-,€ Brutto pro Monat bei einer Arbeitszeit von 40 Stunden in der Woche. Jedoch variiert dieses je nach Berufserfahrung, Ausbildungsgrad, Betriebsgröße und Bundesland. Am besten bezahlt werden Vertriebsmanager/-in/-innen in Hamburg, Hessen und Barden-Württemberg, am wenigsten Gehalt bekommt man in diesem Berufsfeld in Mecklenburg-Vorpommern, Sachsen, Sachsen-Anhalt, Thüringen und Brandenburg.
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Der Weg zum/-r Vertriebsmanager/-in: Die Ausbildung
Um Vertriebsmanager/-in zu werden sollte man zumindest einen Berufsschulabschluss in Betriebswirtschaft oder ähnlichem Richtung haben. Allerdings wird oft ein höherer Abschluss verlangt, sowie drei Jahre Arbeitserfahrung in einer leitenden Position. Man sollte eine gute räumliche Wahrnehmung haben, um die Verkaufsräume einladend und angenehm zu gestalten. So gehen die Kunden nämlich gerne dort einkaufen.
Benötigte Kenntnisse und Fähigkeiten
Vertriebsmanager/-innen müssen Führungsqualitäten besitzen. Dies beinhaltet das aufmerksame Aufnehmen von Rückmeldungen der Mitarbeiter und das erkennen ihrer Stärken und Schwächen. Voraussetzung für den Beruf sind zudem Mentoring Fähigkeiten und exzellente schriftliche, wie verbale Kommunikationsfähigkeiten. Außerdem Kenntnis von Verkaufsstrategien.
Arbeitsumfeld
Als Vertriebsmanager/-in ist man hohem Druck ausgesetzt und übernimmt viel Verantwortung. Um mit stressigen Situationen umzugehen sollte man also eine zwar entspannte aber auch durchsetzungsfähige Persönlichkeit haben. Hauptsächlich ist ein/-e Vertriebsmanager/-in in Geschäftsfilialen und Ausstellungsräumen für Haushaltselektronik und Zubehör tätig.